if (CookieConsent::check('Analytics')) { }

Koulutukset

Verkkokoulutus: Näin myyt julkiselle sektorille 2.6.

Suomen julkisen sektorin vuosittaiset hankinnat ovat arvoltaan yli 30 miljardia euroa. Ne ovat myös kasvamassa ja laajenemassa uusille toimialoille. Lisäksi muutaman vuoden voimassa ollut hankintalaki on parantanut erityisesti pk-yritysten asemaa kilpailutuksissa. Siksi viimeistään nyt kannattaa ottaa oma osansa tästä kakusta.

Yrityksen pitää tuntea hankintalain perusperiaatteet ja sen muutokset, mutta se ei yksistään riitä menestykseen. Lisäksi tarvitaan määrätietoista ja suunnitelmallista myyntityötä. Jos ensimmäinen havahtuminen tapahtuu silloin, kun tarjouspyyntö julkaistaan, ollaan usein jo auttamattomasti myöhässä. Mutta kuten "normaalissa" kaupankäynnissäkin, myös julkisten hankintojen markkinoilla proaktiivisuus yleensä palkitaan. On paljon asioita, joihin yritys voi vaikuttaa myynnin ja markkinoinnin keinoin - kunhan se huomioi markkinoiden erityspiirteet. Haasteita tuovat mm. kilpailutusaikataulujen rajoitukset aktiviteettien ajoitukseen, asiakaskunnan monimuotoisuus ja -portaisuus sekä erityistä tarkkuutta vaativa tarjousprosessi.

Kurssilla julkisiin hankintoihin paneudutaan nimenomaan yrityksen näkökulmasta. Siinä käydään lävitse, kuinka hankintalaki vaikuttaa yrityksen toimintamahdollisuuksiin ja kuinka siihen tulleet muutokset kannattaa huomioida omassa toiminnassaan. Kurssi kannustaa yrityksiä ottamaan entistä aktiivisemman roolin ja antaa työkaluja julkisilla markkinoilla menestymiseen. Kurssi soveltuu sekä markkinoille pyrkiville että siellä jo toimiville yrityksille.

Tilaisuudessa kuulet:

  • Miksi myyntityö on tärkeää myös julkiselle sektorille myymisessä
  • Miten oma yrityksesi voi toimia proaktiivisesti julkisten hankintojen markkinoilla
  • Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki tarjoaa yritykselle
  • Miten rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation
  • Kuinka kannattaa toimia kilpailutusprosessin eri vaiheissa ja kuinka laaditaan voittava tarjous.

Asiantuntija:
Johtava yritysasiantuntija, KTM Harri Koskinen, Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskus


Ohjelma:

9.10 Etäosallistujien yhteyden avaus

9.15 Tervetuloa!
Janne Kettunen, Helsingin seudun kauppakamari

9.20 Pystytkö hyödyntämään julkisten hankintojen myyntipotentiaalin?

  • julkisten hankintojen hyvät ja huonot puolet yrityksen kannalta
  • mahdollistavatko yrityksesi resurssit menestymisen julkisilla markkinoilla
  • onko tuotteellasi riittävästi kilpailuetua voittaaksesi

10.30 Tauko

10.45 Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki ja sen muutokset tuovat yritykselle?

  • hankintalain keskeiset kohdat
  • hankintamenettelyjen erot yrityksen kannalta
  • yrityksen toimintamahdollisuudet hankintaprosessin eri vaiheissa

12.00 Lounastauko

12.45 Miten laadit voittavan tarjouksen?

  • miten vaikutat tarjouspyynnön sisältöön
  • tarjouksen laadinta - tiedettä ja taidetta
  • toimintavaihtoehdot kilpailutuksen ratkettua

14.15 Tauko

14.30 Miksi proaktiivisuus kannattaa myös julkisille asiakkaille myynnissä?

  • monimuotoinen asiakaskunta ja sen haltuunotto
  • aktiivinen myyntityö lisää menestysmahdollisuuksiasi
  • näin rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation

Tilaisuuden kouluttajana toimii johtava yritysasiantuntija, KTM Harri Koskinen Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskuksesta.

16.00 Tilaisuus päättyy

Koulutus järjestetään yhteistyössä Helsingin seudun kauppakamarin kanssa.

Kun ilmoitat useamman kuin yhden osallistujan samaan etäkoulutukseen samasta organisaatiosta, maksaa ensimmäinen osallistuja täyden hinnan ja kaikki loput saavat koulutuksen -50% alennuksella. Ilmoittautumiset suoraan asiakaspalveluun: asiakaspalvelu(at)kauppakamarinkoulutus.fi tai 09 2286 0360.

Peruutusehdot:
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.


Osallistumismaksu

Normaalihinta 680 € + alv 24 %

Jäsenhinta 510 € + alv 24 %


Päivämäärä ja kelloaika

Tapahtuma-aika Ilmoittautumisaika
2.6.2022 9:15 - 2.6.2022 16:00 28.12.2021 15:00 - 1.6.2022 15:00
Ilmoittaudu

Harri Koskinen
Johtava yritysasiantuntija, KTM
Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskus LAK Oy

Johtava yritysasiantuntija Harri Koskinen, KTM, Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskus. Harrilla on kahdenkymmenen vuoden ja satojen voitettujen kilpailutusten kokemus julkisista hankinnoista, ja hän tukee nykyisessä asiantuntijaroolissaan yrityksiä menestymään ko. markkinoilla.

Tutustu Harrin LinkedIn-profiiliin: fi.linkedin.com/in/harritkoskinen.